Efecto Snob

Ayer en clase de Estrategia abordamos el concepto de ventaja competitiva y los diferentes mecanismos que hacen mantener dicho valor en el mercado.

Dentro de este tema nos encontramos con un concepto denominado Externalidad de Red, el cual hace referencia al aumento de beneficio percibido por parte del consumidor a la hora de adquirir un bien, aumenta cuanta mas gente tiene ese producto. 

Un ejemplo claro de Externalidad de Red se encuentra en los sistemas operativos, donde el uso masivo del sistema operativo Windows hace que el consumidor lo valore mejor debido a que mucha gente dispone de el y hace que intercambie, se pregunten cuestiones en base a él.

Pero este aspecto no ocurre con todos los productos, es más, hay casos en los cual es el beneficio percibido por el consumidor disminuye conforme mas gente lo tiene.Este efecto contrapuesto se denomina "Efecto Snob o Sibarita".

Este Efecto Snob suele ocurrir en productos muy específicos y únicos del mercados, en los cuales su valor reside en la pequeña oferta lanzada de sus productos, haciendo a su vez que los compradores que adquieren dichos viene únicos en el mundo.

Esa situación de exclusividad que generan dichos productos es la que hace que sean sobre-valorados en el mercado. Ya que si ese bien lo empieza a tener mas gente y se vuelve un bien accesible para todo el mundo, quitando a los poseedores la etiqueta de únicos, éste perderá su valor exclusivo y a su vez el beneficio percibido por lo clientes irá minorando.

Un ejemplo claro  de este efecto Sibarita se observa en los productos de lujo que no están al alcance de todos los bolsillos. A su vez, este valor aumenta cuando una marca lanza al mercado una linea única de sus productos. Como por ejemplo, una cantidad limitada de un determinado modelo de vehículo o relojes de diamantes o bañados en oro, que hacen que el valor de dichos bienes se dispare al ser unidades  limitadas las cuales no se van a producir mas. 

El Efecto Snob ofrece a las empresas una ventaja y a su vez hace que su producto sea altamente diferenciado, logrando así establecer precios muy superiores a artículos con utilidades similares, pero que gracias a su condición de exclusividad, hace que sean mas valorados y por lo tanto mas caros para el consumidor. Haciendo a su vez obtener margenes muy elevados, ya que claramente el precio que se establece es muy superior a sus costes.